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Pero en general funciona muy bien y permite asegurarte de que eliges una opción aceptable.

Negocia: el precio no lo es todo Antes de elegir el proveedor con quien vas a trabajar, debes dejar un espacio para la negociación, y no limitarte a criterios económicos.

El precio es importante, pero no lo es todo.

Precio.

Obviamente buscas montar un negocio rentable, por lo que si compras barato, te permitirá tener mejores márgenes o ajustar tus precios.

Calidad.

Más que lo que te cuesta, es la relación entre la calidad ofrecida y el precio lo que debería decidirte a optar por una oferta u otra.

Comprar caro algo de calidad pasable es un error, pero comprar barato algo malo también lo es.

Garantías.

¿Qué pasa si algo sale mal? ¿A qué se compromete tu proveedor? ¿Se limita a vender y se desentiende? ¿Incluye garantía y servicio post venta o te cobrará grandes suplementos? Disponibilidad y flexibilidad.

Todavía no sabes como los clientes van a acoger tu producto.

Si es un éxito, igual necesites más disponibilidad por parte del proveedor.

O al contrario, quizás tengas que reducir las compras inicialmente previstas.

Por ejemplo, te puede salir muy barato comprar directamente en China, pero si necesitas más producto, vas a tener unos plazos de entrega muy largos y te arriesgas a tener ruptura de stock.

De lo de devolver lo que no has vendido, ni te hablo.

Condiciones de pago.

Aunque no debería ser así (en mi opinión), el proveedor puede financiarte, gracias a unas condiciones de pago ventajosas (crédito).

No te engañes, al principio te lo tendrás que ganar, y más ahora que los impagados son muy habituales.

Pero a la larga es un factor importante.

Salud financiera.

Cuanto más estratégico sea tu proveedor, más interés tienes en investigar su situación financiera.

Si quiebra y dependes mucho de él podrías sufrir graves consecuencias, como quedarte sin suministro.

Ética.

Esto depende de tu visión del mundo.

Si trabajas con empresas socialmente responsables, estarás aportando tu granito de arena a la construcción de una sociedad mejor.

Antes de firmar Asegúrate de que las responsabilidades están claras.

En especial, procura pensar en todo lo que puede salir mal y asegúrate de dejar por escrito lo que es responsabilidad tuya y lo que es del proveedor.

Te evitarás más de un disgusto.

Revisa todas las condiciones.




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